Perspectivas de Andrea Hogan: una conversación sobre el liderazgo de Big Dogs Network

En un mundo empresarial definido por el cambio constante, pocas personas encarnan la reinvención y el crecimiento estratégico con tanta fuerza como Andrea Hogan. Este artículo, el primero de una nueva serie mensual de Big Dogs Network, destaca las ideas extraídas de nuestra reciente conversación con Andrea, fundadora de Allwest Consulting y antigua directora de marketing regional de Qualcomm para Norteamérica. Big Dogs Network es una red profesional de líderes empresariales y emprendedores con experiencia trabajando para o con empresas de la lista Fortune 1000, dedicada a fomentar la colaboración, el liderazgo y el crecimiento continuo. Todos los meses, presentamos programas que ofrecen información práctica sobre el desarrollo empresarial y el marketing, a menudo dirigidos por personalidades destacadas del marketing, la estrategia y la innovación.

Andrea, una poderosa ejecutiva de marketing, ha escalado negocios, lanzado nuevas categorías de productos y forjado asociaciones estratégicas con líderes mundiales como Google, Amazon, Microsoft y Meta. En la actualidad, aplica esta experiencia de «gran empresa» para acelerar el crecimiento de las empresas de tecnología B2B y las empresas emergentes como directora de marketing fraccionada y asesora de crecimiento de marca. Su trayectoria es de transición, resiliencia y reinvención estratégica. Nuestra conversación exploró su decisión de dejar una próspera carrera empresarial, las prácticas que la mantienen con los pies en la tierra y con energía, y sus consejos para establecer conexiones y generar credibilidad como consultora.

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Pasar del entorno corporativo a la consultoría: un viaje personal
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La decisión de Andrea de pasar de una próspera carrera empresarial en Qualcomm a la consultoría surgió de lo que ella denomina una «tormenta perfecta» de factores profesionales, personales y familiares. Tras años liderando estrategias de comercialización de alto impacto, sintió que su curva de aprendizaje se había reducido y quería abordar una serie de desafíos más diversos. Un cumpleaños que marcó un hito motivó una reflexión más profunda sobre la próxima década, mientras que el diagnóstico de Alzheimer de su madre en Irlanda añadió urgencia y perspectiva. La decisión de ayudar a su madre a dedicarse al cuidado de tiempo completo le aportó claridad y, en última instancia, la determinación de construir algo nuevo, centrado en los problemas que más le gusta resolver.

Un momento decisivo en la transición de Andrea fue un viaje transformador de 35 días a lo largo del histórico Camino de Santiago de España. Esta peregrinación de 2000 años le ofreció el espacio mental necesario para dar un paso atrás, perder el peso de su identidad corporativa y reimaginar lo que vendría después. Al reflexionar sobre la experiencia, Andrea señala: «Hay algo poderoso en dejar de lado toda responsabilidad, caminar 30 kilómetros al día, conocer gente nueva y sumergirse en nuevos lugares. Levanta el alma y aclara la mente». Al regresar con una claridad renovada, lanzó Allwest Consulting para brindar a las empresas más pequeñas y centradas en el crecimiento una experiencia de primer nivel en estrategia de comercialización, posicionamiento de marca y desarrollo de ecosistemas.

El enfoque de Andrea en la gestión de la energía es la piedra angular de su éxito, ya que da forma tanto a sus rutinas personales como a su enfoque empresarial. Su día comienza a las 5 de la mañana con meditación trascendental, toques de EFT, reflexiones de gratitud y un zumo verde (piense en AG1 o apio), todo ello seguido de ejercicio antes de las 7 de la mañana. «La energía no es algo con lo que se nace, es una elección», afirma. «Cuando empiezo el día de esta manera, puedo presentarme mejor ante mis clientes, mi familia y yo». Esta mentalidad disciplinada impulsa su capacidad para liderar con claridad, ganarse la confianza y gestionar organizaciones complejas.

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Consejos para quienes desean trabajar con grandes corporaciones
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El éxito como consultora, explicó Andrea, depende de construir relaciones auténticas y demostrar valor. Naturalmente, esto llevó a un debate sobre cómo las empresas más pequeñas y los profesionales independientes pueden entrar en las grandes corporaciones. La clave, explica, está en entender tanto la mentalidad como los puntos débiles de las grandes empresas.

Las presentaciones cálidas a través de campeones de confianza, como antiguos colegas, mentores o contactos de la industria, son un punto de partida invaluable. Las agencias más pequeñas, señaló, tienen una ventaja debido a su capacidad para avanzar más rápido y ofrecer proyectos piloto que demuestren su valor con menos riesgo. Hablar el idioma de los negocios es fundamental. Andrea explicó: «Los equipos de marketing están bajo presión para mostrar el ROI como nunca antes. Si puedes conectar lo que ofreces con resultados empresariales cuantificables, llamarás su atención». Citó un ejemplo de Qualcomm en el que una pequeña agencia de producción de vídeo consiguió un contrato de 25 000 dólares. Su excelente trabajo dio lugar a múltiples recomendaciones dentro de la empresa y, en un plazo de tres meses, fueron incluidos en la lista de proveedores preferidos.

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Herramientas y técnicas para la comercialización de un negocio

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Andrea cree firmemente que la narración auténtica genera confianza y conexión. Ha observado que las publicaciones de LinkedIn que generan mayor participación son las que combinan experiencias personales, como su viaje por el Camino o reflexiones sobre la energía, con ideas profesionales. «Hay una relación con el contenido», aconseja. «No es necesario que todas las publicaciones traten sobre tu negocio. Las historias personales suelen crear la primera conexión, y eso abre la puerta a conversaciones sobre lo que haces.

La creación y el mantenimiento de redes sólidas requieren una participación regular y reflexiva. Esto incluye comentar las publicaciones de otras personas, volver a compartirlas con una perspectiva adicional y comunicarse directamente para mantener relaciones cálidas y significativas. También aconseja: «Sea claro en su pregunta. Las personas quieren ayudar, pero necesitan saber específicamente cómo hacerlo.
La especialización es esencial para generar credibilidad. Andrea se ha forjado una sólida reputación en el marketing tecnológico B2B, ayudando a las empresas centradas en el crecimiento a refinar sus estrategias de comercialización, mejorar el posicionamiento de la marca e impulsar la demanda. Paralelamente, se ha forjado un nicho único al asociarse con empresas tecnológicas irlandesas que ingresan al mercado estadounidense, aprovechando su herencia y su profunda experiencia en el sector para cerrar las brechas culturales y comerciales. Hace hincapié en que la presencia de la marca proviene de una visibilidad constante en todos los puntos de contacto y aconseja a los líderes que optimicen los perfiles de LinkedIn, aclaren las propuestas de valor y desarrollen un discurso de promoción atractivo y resonante.

Andrea cree que apoyarse y educarse rápidamente sobre la IA ya no es opcional. Es esencial para mantener la competitividad. Comprender cómo la IA no solo moldea el marketing, sino que también impulsa la eficiencia operativa, los conocimientos más nítidos y la escalabilidad creativa es fundamental para cualquier líder empresarial actual. Las herramientas de inteligencia artificial, como ChatGPT y Claude, se han convertido en una parte integral de su flujo de trabajo, ya que le ayudan a crear ideas y estrategias de contenido, mientras que plataformas como Corsiv, «un Duolingo para la inteligencia artificial», como ella lo llama, la ayudan a explorar cómo producir y ampliar su propiedad intelectual. Estudia activamente las tendencias de la IA, desde artículos de Harvard Business Review hasta libros y publicaciones sobre liderazgo intelectual en Internet, y reconoce que quienes adopten la IA impulsarán la velocidad y la inteligencia en sus negocios.

El enfoque de Andrea con respecto a los precios es tanto estratégico como orientado al valor, y estructura su trabajo en torno a entregas y resultados claros en lugar de facturar por horas. Esto garantiza que los clientes vean un progreso tangible y le da la flexibilidad necesaria para centrarse en lo que más importa. Un aspecto fundamental de este modelo es su «Clarity Lab» de 60 días, que sirve tanto de diagnóstico como de hoja de ruta. Durante este compromiso de dos meses, se sumerge en el negocio del cliente para descubrir los desafíos, identificar las brechas estratégicas y delinear las medidas prácticas para el crecimiento. El Clarity Lab está diseñado para responder a preguntas fundamentales: ¿dónde se encuentra la organización en la actualidad? ¿Qué es lo que lo frena? ¿Cuáles son las palancas más eficaces para la expansión del mercado y el posicionamiento de la marca? Al final de los 60 días, los clientes reciben un plan claro y práctico que prepara el terreno para los próximos pasos. Este minucioso proceso la diferencia de muchos consultores, ya que garantiza una claridad y un impulso mensurable desde el principio. Esta fase inicial también permite a ambas partes evaluar la idoneidad y la alineación, lo que a menudo conduce a contratos o relaciones de asesoramiento a más largo plazo. Andrea explica que «los contratados crean una integración más profunda y me permiten asociarme con los clientes a un nivel más estratégico», y señala que estas relaciones continuas suelen ser las que producen el mayor impacto.

El modelo de precios de Andrea es estratégico y se basa en el valor, y se basa en entregas claras y resultados medibles, en lugar de en la facturación por horas. En esencia, su «Clarity Lab», que dura 60 días, consiste en un diagnóstico exhaustivo y una hoja de ruta que identifica los desafíos empresariales, las brechas estratégicas y las palancas más eficaces para el crecimiento y el posicionamiento de la marca. Al final de este compromiso de dos meses, los clientes reciben un plan centrado y práctico que genera claridad y un impulso cuantificable. Esta fase también sirve para evaluar la idoneidad y, a menudo, se convierte en asociaciones de asesoramiento o de contratación a largo plazo. «Las contrataciones crean una integración más profunda y me permiten asociarme con los clientes a un nivel más estratégico», explica Andrea, y señala que estas relaciones siempre ofrecen los mejores resultados.

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Dar el salto: orientación para profesionales corporativos
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Para los profesionales que están considerando la transición de una función corporativa a la consultoría, Andrea ofrece consejos claros:

• Di que sí antes de sentirte preparado. El crecimiento ocurre cuando estás estirado y tratando de resolver las cosas bajo presión.
• Concéntrese en un nicho estrecho. La claridad y la especificidad generan credibilidad.
• Invierte en tu marca. Cada publicación, interacción y conversación contribuye a la forma en que te perciben.

El desafío emocional que supone dejar un puesto corporativo a largo plazo es con frecuencia subestimado, especialmente cuando te preocupas profundamente por las personas con las que trabajas y el impacto del trabajo que realizas. Andrea lo describe como un proceso de transformación («muerte y renacimiento»), y reconoce que una parte de su identidad estaba profundamente vinculada a su trabajo en Qualcomm. «La vida es una serie de evoluciones», reflexiona. «Cada capítulo no desaparece; se convierte en parte de la base de lo que viene después».

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Conclusiones clave
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Después de haber tenido el honor de entrevistar a Andrea en nombre de Big Dogs Network, me quedé inspirada y llena de energía. Lo que más destaca es su increíble energía y la intencionalidad que aporta a todo lo que hace. Está claro que le encantan los nuevos desafíos y aborda la vida y el trabajo con un contagioso entusiasmo por el descubrimiento y el crecimiento. Admiro profundamente su compromiso con la educación continua, ya sea explorando herramientas de inteligencia artificial, leyendo sobre salud y bienestar o encontrando maneras de superarse personal y profesionalmente. Su capacidad para equilibrar la autenticidad personal con la experiencia profesional sirve como recordatorio de que el éxito abarca más que solo los resultados; también se trata de la forma en que nos presentamos, construimos conexiones y seguimos avanzando con curiosidad y determinación.

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Aprenda más
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The Big Dogs consiste en compartir experiencias, conexiones y conocimientos prácticos para ayudar a los líderes a crecer y prosperar. Con un fuerte enfoque en las estrategias que atraen a las empresas de la lista Fortune 1000, nuestra programación está diseñada para ofrecer información práctica a quienes han navegado con éxito en entornos empresariales de alto riesgo.

Si quieres obtener más información sobre los Big Dogs, ponte en contacto con cualquiera de nuestros miembros de liderazgo:

Ron Synder (rsnyder@innovations86.com)
Peter Kay (pkay@innovations86.com)
Steve Bellach (steve@blmllc.com)
Kirsty Núñez (kirsty.nunez@q2insights.com)

Si deseas hablar con Andrea sobre los servicios que ofrece en Allwest Consulting, puedes comunicarte con ella en andrea@allwest-consulting.com.

Este artículo es el primero de una serie mensual que destaca las principales conclusiones de los eventos y conversaciones de Big Dogs. En los próximos artículos se presentarán las opiniones de otros líderes destacados con experiencia en empresas de la lista Fortune 1000, que ofrecerán estrategias, lecciones e inspiración para los desafíos empresariales actuales. Esperamos continuar esta serie con más conversaciones que inspiren la acción y el crecimiento.

Artículo de Kirsty D. Nunez, presidenta y principal estratega de investigación de Q2 Insights y miembro del equipo directivo de Big Dogs Network.

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